Post by account_disabled on Dec 4, 2023 1:58:34 GMT -6
内容是任何企业营销策略的必备条件。 它可以让您的受众了解您的产品和服务,区分您的品牌声音,更重要的是,首先让您的受众进入您的渠道。 事实上,据 Marketo 称,潜在客户开发是 80% 内容营销人员的首要目标。 内容营销目标统计 那么如何通过内容产生潜在客户呢? 方法有很多种,但控制内容是最有效的方法之一。 门控内容有多种形式,从工作表和电子书到网络研讨会和视频。 使用本指南来确定要创建哪种类型的内容以及如何以增加价值并帮助您实现潜在客户开发目标的方式创建内容。 目录 什么是门控内容? 门控内容的优点和缺点 如何创建门控内容 门控内容示例 什么是门控内容? 门控内容是人们(您的目标受众)可以通过交换其联系信息而获得的任何形式的内容。 他们通常会分享自己的姓名和电子邮件。 这是一种相对简单的产生更多潜在客户的方法,因为您提供的是您的理想客户或顾客想要的有价值的东西,而不是简单地直接询问他们的电子邮件或立即推销您的产品。 门控内容示例 - 来自 voluum 的 pdf 指南 门控内容几乎可以以任何形式出现。
一些最流行的格式(也称为铅磁铁)包括: 指南/电子书 清单 工作表/工作簿 录音 视频(预先录制或现场网络研讨会) 实例探究 内容类型通常是免费的,您将根据您的行业和目标客户或客户角色选择格式。 例如,做出昂贵采购决定的首席营销官会 特殊数据库 对案例研究更感兴趣,而案例研究会展示您作为一家公司所做的事情,而不是清单或指南。 文件本身可以上传到您的网站,因此可以通过网站页面访问,但网站访问者无法访问该页面。 只有用户填写表格后才能访问它。 该表单可以存在于登陆页面上,甚至可以嵌入到您网站上的博客文章或主导航页面中。 您选择的选项最终取决于您使用的软件和提供的功能。 门控内容的优点和缺点 虽然门控内容可以成为推动销售线索的宝贵资源,但使用这种格式有利有弊。 门控内容的优点 潜在客户生成:控制内容的主要原因是生成潜在客户。 通过潜在客户的联系信息,您可以跟进培育电子邮件,如果您在表单上收集其他信息,您可以根据他们的喜好和情况提供副本和后续优惠。 廉价:通过适当的内容营销策略,创建门控内容的成本低廉,因此是一种高投资回报率的潜在客户开发策略。 建立信任:如果用户发现值得交换其联系信息的资源,这表明他们发现了其中的价值,这有助于增强您的品牌权威。 如果您正在寻找更出色的营销策略,请不要再犹豫了: 免费指南:适合任何企业的 17 种最佳营销策略 门控内容的缺点 还有一些缺点需要考虑。 进入壁垒:必须共享联系信息可能会阻止某些人实际访问资源。
例如,如果这是一个可以帮助某人做出购买决定的案例研究,那么您可能会失去更多。 话又说回来,如果一个人没有足够的兴趣提供他们的联系信息,这是过滤掉不合格潜在客户的好方法。 SEO:此外,门控内容通常以可下载的 PDF 或其他媒体类型的形式共享。 因此,文本不在网页本身上,这意味着您无法针对 SEO 进行优化或使用它来产生流量。 然而,有一些方法可以解决这个问题。 例如,您可以优化这些关键字的登陆页面,并“潜入”页面所需的高质量长篇内容,以页面首屏下方常见问题解答的形式进行排名。 SEO 优化的门控内容登陆页面 您还可以使用非门控内容来定位高流量关键字,然后在这些高流量页面上推广门控内容。 这甚至可以是具有附加信息和价值的非门禁内容的 PDF 版本。 如何通过 7 个步骤创建门控内容 如果您准备好通过门控内容产生更多潜在客户,则需要采取一些重要步骤以确保其真正实现该目标。 使用这些提示可确保您创建有效的资源。 1.选择合适的内容 对于提供个人信息的人来说,他们必须真正想要您提供的东西。 要弄清楚他们认为什么是有价值的,请查看您的博客流量、客户和受众行为,甚至您当前的客户或客户认为最有价值的竞争对手资源。
一些最流行的格式(也称为铅磁铁)包括: 指南/电子书 清单 工作表/工作簿 录音 视频(预先录制或现场网络研讨会) 实例探究 内容类型通常是免费的,您将根据您的行业和目标客户或客户角色选择格式。 例如,做出昂贵采购决定的首席营销官会 特殊数据库 对案例研究更感兴趣,而案例研究会展示您作为一家公司所做的事情,而不是清单或指南。 文件本身可以上传到您的网站,因此可以通过网站页面访问,但网站访问者无法访问该页面。 只有用户填写表格后才能访问它。 该表单可以存在于登陆页面上,甚至可以嵌入到您网站上的博客文章或主导航页面中。 您选择的选项最终取决于您使用的软件和提供的功能。 门控内容的优点和缺点 虽然门控内容可以成为推动销售线索的宝贵资源,但使用这种格式有利有弊。 门控内容的优点 潜在客户生成:控制内容的主要原因是生成潜在客户。 通过潜在客户的联系信息,您可以跟进培育电子邮件,如果您在表单上收集其他信息,您可以根据他们的喜好和情况提供副本和后续优惠。 廉价:通过适当的内容营销策略,创建门控内容的成本低廉,因此是一种高投资回报率的潜在客户开发策略。 建立信任:如果用户发现值得交换其联系信息的资源,这表明他们发现了其中的价值,这有助于增强您的品牌权威。 如果您正在寻找更出色的营销策略,请不要再犹豫了: 免费指南:适合任何企业的 17 种最佳营销策略 门控内容的缺点 还有一些缺点需要考虑。 进入壁垒:必须共享联系信息可能会阻止某些人实际访问资源。
例如,如果这是一个可以帮助某人做出购买决定的案例研究,那么您可能会失去更多。 话又说回来,如果一个人没有足够的兴趣提供他们的联系信息,这是过滤掉不合格潜在客户的好方法。 SEO:此外,门控内容通常以可下载的 PDF 或其他媒体类型的形式共享。 因此,文本不在网页本身上,这意味着您无法针对 SEO 进行优化或使用它来产生流量。 然而,有一些方法可以解决这个问题。 例如,您可以优化这些关键字的登陆页面,并“潜入”页面所需的高质量长篇内容,以页面首屏下方常见问题解答的形式进行排名。 SEO 优化的门控内容登陆页面 您还可以使用非门控内容来定位高流量关键字,然后在这些高流量页面上推广门控内容。 这甚至可以是具有附加信息和价值的非门禁内容的 PDF 版本。 如何通过 7 个步骤创建门控内容 如果您准备好通过门控内容产生更多潜在客户,则需要采取一些重要步骤以确保其真正实现该目标。 使用这些提示可确保您创建有效的资源。 1.选择合适的内容 对于提供个人信息的人来说,他们必须真正想要您提供的东西。 要弄清楚他们认为什么是有价值的,请查看您的博客流量、客户和受众行为,甚至您当前的客户或客户认为最有价值的竞争对手资源。